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  • DETTAGLI
    jersey, bande laterali, tinta unita, vita alta, slim fit, gamba a cono, zip, senza tasche, elasticizzato, pantalone
  • MISURE
    Larghezza del fondo 14 cm
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Daniele Besana Blusa Angelo Marani Donna Acquista online su F6k2Tz

07/06/2016

Negli ultimi anni ho comprato diversi siti internet già avviati e con guadagni . Ma che significa esattamente? In questo articoloparlo di compravendita di siti web , una delle attività online meno conosciute ma che presenta molte caratteristiche interessanti .

Vediamo insieme come funziona.

Siti in vendita? Ma davvero!?

Sì: come ogni altro business , anche i siti internet possono essere venduti e comprati. Immagina un ristorante: puoi aprirne uno nuovo oppure ne puoi acquisire uno esistente.

La differenza è abbastanza ovvia: il ristorante esistente è un’attività già avviata , quindi con un certo volume di affari e clientela che il ristorante nuovo ancora non ha.

Stessa cosa per i siti internet. Comprare un sito esistente che genera dei guadagni è una scorciatoia che permette di risparmiare il tempo e glisforzinecessariper partire da zero.

Quando dico ‘siti internet’, intendo l’insieme di tutti gli che fanno funzionare quel business, e cioè:

Mi fermo qui perchè stiamo parlando di business online, ma se ci fossero dei prodotti fisici in vendita allora la cosa si complicherebbe e andrebbe presa in considerazione anche la parte di produzione, giacenza di magazzino, ed altre cose che non conosco neppure.

Lasciamo stare anche la compravendita di domini, che è un’altra storiae personalmente non mi interessa perché mi pare molto più simila ad una lotteria che ad un business. Lasciamola ai.

Trovare siti in vendita

Quando parlo di comprare siti, una delle prime domande che sento è:

Ci sono tre canali principali: i marketplace , i broker ed il contatto diretto .

Marketplace

Sono sitiweb che mettono in contatto venditori e compratori,pensa ad eBay ma con siti internet invece di prodotti! Ce ne sono diversi ma quelli che conosco e che raccomando sonotre:

Broker

I broker sono agenti,che come gli agenti immobiliari si mettono in mezzo tra compratore e venditore. Il più grosso errore è pensare che comprare un sito da un broker sia più sicuro. Per esperienza, come per gli agenti immobiliari, i broker non danno molto valore aggiunto e non devono mai rimpiazzare una ispezione e valutazione accurata del business onlineprima di qualunque offerta.

Alcuni broker internazionali:

Contatto diretto

Per contatto diretto, parlo di approcciare il proprietario di un sito per vedere se lui/lei è interessato a vendere. È l’approccio più imprevedibile perchè molte volte il proprietario del sito non sa come funziona tutto questo discorso di compravendita e spara cifre sproporzionate (pensando di potersi ritirare alle Maldive) oppure semplicemente ti usa per scoprire quanto vale il suo sito.

Ma è anche l’approccio più interessante , perchè spesso un sito abbandonato da chi l’ha iniziato più essere facilmente rinnovato e fatto crescere.

Ho avuto del successo contattando i proprietari di siti che erano stati precedentemente venduti su Flippa.

Valutare un sito web

La domanda successiva normalmente è:

La risposta non è facile, perchè il valore cambia in base al compratore. Faccio un esempio per spiegarmi meglio: un sito che parla di scarpe da ginnastica ha molto più valore per chi ha un negozio di scarpe, rispetto al valore che posso dare io.

Ma se dobbiamo dare dei numeri indicativi, allora diciamo che un sito viene generalmente vendutoper un prezzo tra i 12x ed i 20x il profitto netto mensile.

Cioè: un sito che genera un profitto netto di $500/mese può essere venduto tra i $6,000 e i $10,000 , in base ad un sacco di fattori diversitra cuiil tempo necessario per la gestione, le possibilità di aumentare i guadagni, il tipo di mercato, da quanto tempo è online, etc.

Una volta trovato un sito interessante, è tempo di valutarlo e verificare tutte le informazioni su traffico , guadagni e mercato fornite dal venditore.

Questo processo è chiamato due diligence ed è un mix tra scienza ed arte.

Per verificare il traffico chiedo subito accesso a , lo standard de-facto per l’analisi delle statistiche web. Non mi fido di chi invece offre di controllare le statistiche direttamente dal server dell’hosting, che tecnicamente sono molto facili da manipolare.

Per verificare i guadagni chiedo una Skype call ed una sessione con Team Viewer (che permette di condividere lo schermo) così che il venditore possa mostrare in diretta sul suo desktop i guadagni presi per esempio da Adsense o Amazon, e salvare tutti gli screenshot ed export necessari per un’analisi successiva.

Altre cose da valutare attentamente sono il mercato , il lavoro di SEO fatto sul sito, la lista di cosa è incluso nell’acquisto (mailing list? account sulle reti sociali?), se c’è una qualche infrazione di copyright, se gli account di terze parti (per esempio: siti affiliati oppure AD networks) siano trasferibili al nuovo proprietario.

Questa è solo un’introduzione allavasta ed importantissima procedura di due diligence

Per siti web che hanno un valore superiore a qualche migliaio di euro, ho trovato eccellente il servizio di due diligence fornito da Gonna Ginocchio Dolce amp; Gabbana Donna Acquista online su y1IQqth
.

Non è un rimpiazzo alla mia analisi ma piuttosto una seconda opinione da parte di esperti prima di un investimento importante.

Una forma di investimento

E parlando di investimenti, da quandoho iniziato a comprare siti web ne ho presi di buoni, meno buoni e di cattivi. Ma tutto sommato comprare siti resta un ottimo investimento .

Non conosco nessun altro investimento (legale) con un ritornomigliore: anche se un sito comprato per 20x non sta dando i risultati sperati e ci mette, per esempio, tre anni per recuperare la spesa iniziale, stiamo parlano di un ritorno di investimento del 33%!

Confrontalo con comprare una casa (2-6% ROI?) oppure investire in azioni (5-15% ROI?).

Certo, i siti web hanno bisogno di lavoro e sono molto meno‘investimento passivo’ rispetto ad immobili o prodotti finanziati, ma questo li rende più interessantiper me perchè mi sento capire meglio e di avere più controllo di un sito internet che del mercato immobiliare o finanziario di cui non capisco una mazza.

C’è un articolo molto interessante di Bryan O’Neil CARDIGAN LAVORAZIONE TRAFORATA MRLkaB
, manon lasciarti impressionare dal titolo

Per iniziare

Questo articolo è solo un’introduzione, per chi volesse approfondire il discorso ed imparare come funziona la compravendita di siti web raccomando alcune ottime risorse da seguire:

Se vuoi saperne di più, ascolta questo episodio di Merita business podcast dove ho parlato di comprare siti con Giorgio Minguzzi:

Per concludere vorrei darti qualche consiglio se ti ho fatto venire voglia di investire nel web:

Hai un sito da Vendere?

Negli ultimi mesi ci hanno contattato diverse persone chiedendo aiuto per vendere un sito web.

Se hai un sito web avviato – cioè con traffico e che genera guadagni –e sei interessato a venderlo, compila il modulo qui sotto. Ti possiamo aiutare in tutte le fasi della vendita:

Spero di averti aiutato a capire un po’ di più questo fantastico mondo nascosto!

Dimmi cosa ne pensi e che domande hai nei commenti qui sotto.

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